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SAS修改直销政策 公布渠道计划并推捆绑软件

SAS修改直销政策 公布渠道计划并推捆绑软件

作者: CNET科技资讯网
CNETNews.com.cn
2007-06-07 16:26:03
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CNET科技资讯网6月7日北京报道 SAS公司宣布推出新产品及合作伙伴计划,着重表达了其对中小企业(SMB)市场的承诺和重视。除了宣布将其渠道伙伴计划推广至全球范围内对销售SAS产品有兴趣的增值经销商(VARs)、系统集成商以及独立软件开发商外,SAS还为渠道伙伴推出了一个新的、面向中小企业的捆绑软件。同时一个新的在线展示中心也应运而出,该中心将在销售周期中给SAS合作伙伴和经销商提供更多的帮助。

IDC集团全球软件业务战略副总裁Stephen Graham表示:“SAS公司去年刚刚推出了新的渠道计划,时间不长却已颇见成效。在这么短的时间内,SAS公司已经做了数次投资,这足以证明其对合作伙伴的长期承诺。”

SAS公司首席执行官 James H Goodnight博士补充到:“我们的合作伙伴对于我们的业务发展至关重要。我们很重视合作伙伴提供给客户的知识、技术和服务。自从这个计划推出以来,我们已经增加了许多新的经销商以及新的用户,█开发各种软件、游戏、网站、APP 电话:133-3381-0697█,取得了很好的效果。”

在第一阶段参与发布计划的国家包括:中国、加拿大、英国、法国、德国、瑞士、瑞典、意大利、南非、俄罗斯、日本、澳大利亚和印度。目前这些国家于2007年第三季度正在陆续发布此项计划。在美国,SAS公司已经签约超过60家顶级行业增值经销商——这是一个快速增长的数字。在其他国家,SAS公司的签约经销商已超过12家,█开发各种软件、网站、APP 电话:133-3381-0697█,其中包括法国的Keyrus and Umanis,英国的Morse,加拿大的Prowerks,南非的BPS and Octoplus,瑞士的DiSo公司。到年底,SAS公司在全球的签约经销商将超过150家。

英国商务技术咨询公司Morse公司的合作伙伴及联盟经理Adam Clements说:“很多客户都希望听取我们关于数据整合、商业智能和分析方面的建议。我们正在与他们一起开发高效的解决方案,这些方案所提供的信息更加有针对性、更加有效,能够帮助他们提升业务绩效。因此,█各种软件、网站、APP都能开发 电话:133-3381-0697█,我们非常高兴能够与这个领域的领导者SAS公司合作。”

SAS的经销商计划是去年在美国发布的,主要是针对营业额在10亿美元以下的企业,旨在扩大商业智能产品的销售机会。为了与中小企业迅猛的发展步伐保持一致, SAS公司如今又有了进一步举措——基于SAS企业级智能平台以特别价格提供捆绑软件。捆绑软件包共有九个,是针对中小企业定制的,其中包括SAS数据整合、商业智能和分析软件。位于达拉谟的咨询公司——Zencos公司的首席执行官David Septoff表示:“这个新价格的捆绑软件为中小企业市场提供了SAS公司全线的分析工具。SAS公司的经销商计划对于我们的市场营销战略和管理非常有价值。”

SAS全球联盟和渠道副总裁Miles Mahoney说:“作为SAS公司的经销商,我们的全球渠道合作伙伴将给他们的客户提供市场上最为全面的商业智能软件,我们提供的是软件和服务的‘一站式’服务产品。我们确保每一个国家都有必要的国内资源和支持能力来帮助他们的经销商获得成功,这包括要支持中小企业市场产品生命周期的整个过程,如价格适当的产品、区域市场、售前和售后工作、服务及工程。”

SAS公司还开设了一个新的合作伙伴展示中心,这是一个在线展示SAS产品的按需设计的软硬件环境。展示中心六月份开始启用,是基于SAS Enterprise Excellence Center (EEC) 运行的,通过展示SAS在企业环境的使用来提供销售支持。当需要进行企业级、超越便携式电脑的容错环境的演示时,SAS合作伙伴可以要求在线进行SAS软件的演示。
SAS公司的全球经销商计划将继续强调SAS企业智能平台,包括数据整合、智能存储、商业智能和分析。除了设立国家渠道经理之外,每个国家都将充分利用SAS的全球合作伙伴开发团队、内部渠道销售团队和系统工程师的资源,也包括当地合作伙伴和计划的资源。

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